Quando si usa il Revenue Management

Il Revenue Management si usa quando ci sono alcune caratteristiche comuni

Per applicare le tecniche di Revenue Management sono necessarie queste caratteristiche:

• Capacità produttiva fissa (il numero di camere dell’hotel non cambia molto facilmente).
• Prodotti deperibili (la camera invenduta è una camera invenduta per sempre).
• Costi fissi alti e costi variabili relativamente bassi.
• I prodotti possono essere prezzati in modo differente.
• La domanda è variabile nel tempo.
• I prodotti possono essere venduti in anticipo.
• Il mercato può essere segmentabile.

Non solo Revenue Management alberghiero

Quindi è chiaro che non sono solo gli alberghi a poter utilizzare questo sistema! Infatti anche le compagnie aeree, gli autonoleggi i traghetti e le crociere possono (anzi lo usano) utilizzarlo.

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